Selbstständig machen: Ist die Brautmoden-Branche lukrativ?

Die Brautmodenbranche wird nach Schätzungen globaler Branchenanalysten im Jahr 2020 voraussichtlich einen Umsatz von 68 Milliarden Euro erwirtschaften. Gerade in diesem margenstarken Markt sind Käufer bereit, kräftig zu investieren. Aber seine schiere Komplexität ist ein Hindernis. Fragmentierung, Koexistenz mit chinesischen Branchenriesen und der Aufschwung der Fast Fashion stellen die Branche vor neue Herausforderungen. Auch gesellschaftlich hat die Ehe in den letzten Jahren an Dynamik verloren. Die Brautmode muss neue Strategien entwickeln und sich der Digitalisierung stellen, um Kunden zu überzeugen. Eine bekannte Branche zwischen später Moderne und Tradition.

Am 19. Mai 2018 hat die Hochzeit von Meghan Markle und Prinz Harry stattgefunden. Die Veranstaltung wird weltweit Schlagzeilen machen und Großbritannien wirtschaftliche Vorteile bringen. Eine königliche Hochzeit könnte den Umsatz in der britischen Bekleidungsindustrie ankurbeln. Springboard Retail prognostiziert, dass die Briten zwischen Mai und August etwa 195,5 Millionen Pfund (223,6 Millionen Pfund) für Kleidung ausgeben werden. Reuters beziffert das Gewinnpotenzial in Großbritannien auf bis zu 500 Millionen Pfund (571,8 Millionen Euro). Diese Beträge sind nicht auf einen Touristenstrom zu königlichen Großveranstaltungen zurückzuführen. Aber der sogenannte „Meghan-Effekt“ ist nur eine Kuchendekoration für eine Industrie, die bereits Hunderte Millionen Pfund wert ist.

Neue Trends im Auge behalten

Sogar weit weg von den Mauern von Schloss Windsor haben Brautmodenschauen in den letzten Monaten die Bräute genau im Auge behalten, um Trends und Inspirationen für die kommende Saison zu verfolgen. Von den Bridal Fashion Weeks in New York und London, Interbrides in Düsseldorf, Barcelona Bridal Fashion Week, Paris Bridal und bis hin zur Si SposaItalia in Mailand war die Brautkleidkollektion 2019 unweigerlich die „Hochzeit der Betroffenen des Jahres“

Die Komplexität eines stark fragmentierten Marktes

Mehr als 10 Millionen Hochzeiten werden jedes Jahr in China abgehalten, und die gleiche Anzahl von Brautkleidern wird für Geschäfte wie https://www.brautmodenhamburg.de/ produziert. Davon gehen 72 % in den Export. Spanien produziert nur 755.000 Stück, viel weniger, aber das iberische Unternehmen legt mehr Wert auf Qualität. „Der Unterschied zwischen Spanien und China liegt in der Klarheit des Designs und des Angebots“, gibt Ester Maria Laruccia zu. Spanien ist das einzige westliche Land, das mehr produziert als die Inlandsnachfrage. Das Land ist mit einem Jahresumsatz von 1,3 Milliarden Euro der zweitgrößte Exporteur von Brautmode weltweit.

In diesem stark fragmentierten Markt gibt es eine Vielzahl von Geschäftsmodellen, von großen internationalen Konzernen bis hin zu überschaubaren KMU und Handwerkern. Im Vergleich zu anderen Branchen ist der Herstellungsprozess sehr langwierig und kompliziert, die Kosten hoch und die Margen interessanter. Die Preisgestaltung ist aufgrund der traditionellen Bedeutung und Einzigartigkeit der Veranstaltung sehr flexibel. Laut dem Magazin Zankyous Bride2b sind mehr als die Hälfte der spanischen Bräute bereit, bis zu 1750 Euro für ein Hochzeitskleid zu zahlen. Diese Preisspanne liegt in Großbritannien „nur“ zwischen 750 Euro und 1250 Euro. Im Gegensatz dazu geben mehr als 40 % der italienischen Frauen an, dass sie gerne mehr als 2250 Euro für ihr Brautkleid ausgeben würden.

Angesichts dieser Zahlen zeigen selbst große Einzelhandelsketten nach mehreren Jahren der Baisse im Westen Interesse an diesem Markt. Wir bieten trendige Kleidung, die sich schneller und zu niedrigeren Preisen ändert. Mit diesem Angebot versuchen wir, junge Kunden zu gewinnen, die es gewohnt sind, online einzukaufen. Beispielsweise bieten Kiabi, Asos und das Schwesterunternehmen H&M & ihre eigenen Brautkleiderkollektionen zu erschwinglichen Preisen an.